大家好，本篇为《用抖音的套路玩转广交会直播》的下篇。
如果你没看过上篇，可以点击阅读原文链接查看，如何用4天时间搭建一个专业直播间。如果以下问题你还没有很清晰的答案，那本篇文章值得你花时间阅读，相信会有启发：Q3: B端直播的核心KPI到底什么，怎么保障完成？
第一次广交会直播，很多人抱怨：“ 直播间没人看，没转化”。我相信在线下，大家有N多套路能把老外拉到自己展位上，而到了线上，游戏规则变了，大部分人忽略了最重要的核心：“平台流量规则和运营”。接下来我就以国内抖音为例，分三个板块来跟大家逐一拆解。这些玩法同样适用在TikTok、速卖通等直播平台。
一、流量获取
B端和C端抖音直播间的流量类型，大体都可分为上述三类。
广告流量：目前广交会平台没有健全的广告投放系统，可暂不研究。私域流量：大家都会担心老客户跑平台上被同行撬走，因此不建议邀请老客户去看直播间，宁可加老外facebook直接做视频聊天
刷抖音时会看到上图的提示，这就是抖音直播间的流量入口之一。那么问题来了，怎么把这个流量入口的效果最大化呢？是视频文案？画质？内容创意吗？或许都重要，但是还有一个最简单粗暴的办法：“这条视频重复发N遍” ，这不就是典型的大力出奇迹吗？千万别不屑，现在很多主播直播时候，助理都在干这个脏活累活，直播结束后再把重复视频删掉就完事了。
那么我们来研究下线上广交会，流量入口在哪里，有什么方式可以提高流量获取途径吗？
上图就是广交会展品入口的截图，大致浏览完得出以下2个结论：
1、默认是按展品相关性排序，同时支持点击量和首字母两种排序规则你想不想霸占广交会TOP40的展位？想就接着往下看吧。先说相关性排序规则。我分不同时间段去刷新该页面，发现结果都在动态变化，往往在最顶部会增加几个不同公司的新展品来。所以很容易得出一个推断：“ 展品相关性排序，很有可能是根据展品上传时间倒序展示。” 。那么我们要做的就很简单了，在广交会期间，可以让人定期上传更新展品信息，以此来卡住首页。这其实也是很典型的SEO手法。再来看首字母排序，我翻看了数个展品分类的首页后，发现了下面这个有意思的截图：展品名称0开头的排在最前，之后是字母开头的，再往后是。。。。
先给大家科普个东西，计算机最底层其实只有0和1，为了要表示更多的符号和数字，就需要有编码表做换算，以下图ASCII编码表为例，字符0的码值是48，大写字符A的码值是65，小写字符a的码值是97。
聪明的你应该明白了，所谓按首字母排序，其实排的就是码值大小。而广交会展品排序是按码值升序排列，也就是说码值越小，排的越靠前。上面截图里排第一页的卖家，误打误撞把商品编号放到了产品名称中，又恰好编号为0，码值比字母小，因此就轻松霸屏啦。
我没有广交会参展账号，一些测试无法实践，建议参展的朋友可以借思路做下相关探索，如点击排序怎么影响？直播间排序规则是什么？2、直播间入口有“正在直播”、“即将直播”、“直播回看”
你或许也会纳闷，这个直播的盈利模式是什么？因为抖音直播间权重有：用户停留时长、互动率、直播时长和音浪等。上面的直播就是尽可能去提升这些指标来提升权重，为下一场直播带货做准备。
利用人逆反心理，提示禁止打“进不去”三个字，就会有很多人逆反去试试看，这样就提升了互动率。
利用好奇心，滚珠子装满一个瓶子需要挺长时间，由此提升停留时长。
男扮女装，也是为了在众多十级美颜美女直播下，杀出一条差异化路线。
再来看另外一个提高互动率数据的玩法，通过简单的写观众名字，来完成高留言互动率，仔细观察，主播往往会故意漏写几个，让观众停留等待并多次留言催促。
看完这两个案例，是否会颠覆你对直播的理解。B端直播，也未必要正襟危坐、流利英文的讲解产品和公司。或许换个思路和玩法，你就是广交会直播最亮的仔。
上面是国内红人直播的日常脚本，看起来挺专业对不对？不少人为了准备广交会直播，提前写好了大量文案，苦练英语口语。之前我深以为然，但是自从我深入玩TikTok直播后发现，这些很有可能都是错的。
分众传媒江南春江总，一直奉行《定位》理论，而广告界确实诞生了大量耳熟能详的广告语：怕上火喝王老吉，送礼就送脑白金，瓜子二手车，拼多多之歌等等。在一个狭小的电梯空间里，当你连续多天同时听到一句广告语大量重复后，你的心智其实已经被潜移默化的给侵占了。
回到直播其实原理相同，老外进直播间会听你讲几分钟的台词呢？线下或许还会被你热情的挽留、可怜的眼神而多驻足一会儿，线上？鼠标一点不到1秒就走了。你觉得你精心设计的十几分钟文案，有几个老外能从头听到尾？
这里我给大家几个建议，可以实践测试看看：
1、以建立联系为核心
B端订单要的是客户线索，而不是立即成交。跟线下要名片一个道理，没有联系方式，人走了就再也跟进不了了。不要指望专业的设备灯光、流利煽情的口语、完美的直播间布置等能帮你要到老外联系方式。
所以直播话术，唐僧师傅说的对，直接要就完事了。
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2、设计2-3分钟的话术，不断洗脑
高大上的说叫定位战略抢占老外心智，通俗点说叫步步高复读机。加上前面说的，你也不知道老外啥时候进来，会待多久，那还是尽可能反复反复强调来的实在。江南皮革厂到底有多少带小姨子跑路的老板，都十几年了，有些事，存在即合理。
很多事情套路是一样的，换个平台就可以照搬了。比如SEO，只要有平台排名规则，就有SEO的机会，而且越新的平台这个机会和漏洞就越大，只要胆大心细，很容易找到免费卡流量的方式和方法。希望这次的分享对你有帮助，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究海外TikTok等短视频和直播电商的第408天，欢迎关注我们一起研究海外流量。
